直销和传销绝非一字之差，二者有本质上的区别。
什么是传销？什么又是直销？在直销微课上，孙选中在题为《正确认识直销，推动直销行业高质量发展》的演讲中，分析了直销和传销的本质区别。据国务院2005年颁发的《禁止传销条例》：组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，形成上下线关系，并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬，牟取非法利益的，属于传销行为。
传销企业有如下两三个特点：一是组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，对发展的人员以其直接或者间接滚动发展的人员数量为依据计算和给付报酬（包括物质奖励和其他经济利益，下同）；二是组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用，取得加入或者发展其他人员加入的资格；三是组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，形成上下线关系，并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬（说明：此定义据《禁止传销条例》）。三者的共性，都是在牟取非法利益。一是要求参加者以缴纳费用或者购买商品、服务等方式获得加入资格；二是按照一定顺序组成层级，直接或者间接发展人员的数量作为计酬或者返利依据。
根据国务院《直销管理条例》规定，“直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定经营场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。”据公开资料显示，“直销模式”即通过去掉中间商，降低产品的流通环节成本并满足顾客利益最大化需求的一种效率高的营销方式。为直销立法以来，中国直销行业的发展已历经十几年，不过许多人仍然不清楚直销的概念。
传销与直销本质的区别，是一个违法，一个合法。传销是一种危害社会的违法违规行为，合法的直销行为是受国家法律和法规的保护。但需要注意的是，即使是合法的直销企业，如果违规从事直销经营活动或借助直销模式从事传销违法行为，也会受到工商市场监管部门和公安机关部门的查处。
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